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Johnson.M Eugene

Administración de ventas. / Eugene M. Johnson . -- 2 . -- Santafé de Bogotá : Universidad de los Andes, 1996 . -- 784 p

Nota de contenido : Contenido: Trabajo de la administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y administración.--Evolución de la venta profesional.--Pasos prelimares en el proceso de ventas.--Pasos avanzados en proceso de ventas.--Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.--Planeación en la administración de ventas.--Pronóstico de ventas.--Presupuesto de ventas.--Organización de la fuerza de ventas.--Planeación y reclutamiento del personal de ventas.--Proceso de selección del personal de ventas.--Entrenamiento y desarrollo en ventas.--Liderazgo en ventas y supervisión.--Incentivos de ventas.--Compensación de ventas.--Administración de ventas internacionales.-- Evaluación de ventas.--Análisis de ventas y costos
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ISBN: 958600449X

MATERIAS (Temático):
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
PERSONAL DE VENTAS
VENTAS,PLANIFICACIÓN

AUTOR (es) PERSONAL: Kurtz, David L. ; Scheuing, Eberhard E. ;

Clasificación Dewey. No.: 658.81 J66

EXISTENCIAS:
Libro Colección General / Ej.1 / L017781 / Central Armenia / 658.81 J66
Libro Colección General / Ej.2 / L017801 / Central Armenia / 658.81 J66