Administración de ventas. (Registro nro. 242778)
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| 000 -• Cabecera (Nr) | |
|---|---|
| fixed length control field | 01440nam a2200229Ia 4500 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) | |
| fixed length control field | 110929s1996 000 0 spa |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) | |
| ISBN | 958600449X |
| 082 ## - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) | |
| Número de clasificación (R) | 658.81 J66 |
| 100 ## - • Nombre personal (NR) | |
| Personal name | Johnson.M Eugene |
| 245 ## - • Titulo propiamente dicho (NR) | |
| Title | Administración de ventas. |
| Statement of responsibility, etc | Eugene M. Johnson |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) | |
| Edition statement | 2 |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) | |
| Place of publication, distribution, etc | Santafé de Bogotá |
| Name of publisher, distributor, etc | Universidad de los Andes |
| Date of publication, distribution, etc | 1996 |
| 300 ## - • Descripción física (R) | |
| Extent | 784 p |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | Contenido: Trabajo de la administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y administración.--Evolución de la venta profesional.--Pasos prelimares en el proceso de ventas.--Pasos avanzados en proceso de ventas.--Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.--Planeación en la administración de ventas.--Pronóstico de ventas.--Presupuesto de ventas.--Organización de la fuerza de ventas.--Planeación y reclutamiento del personal de ventas.--Proceso de selección del personal de ventas.--Entrenamiento y desarrollo en ventas.--Liderazgo en ventas y supervisión.--Incentivos de ventas.--Compensación de ventas.--Administración de ventas internacionales.-- Evaluación de ventas.--Análisis de ventas y costos |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | PERSONAL DE VENTAS |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | VENTAS,PLANIFICACIÓN |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Kurtz, David L. |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Scheuing, Eberhard E. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Libro Colección General |
| Source of classification or shelving scheme | Dewey Decimal Classification |
| Expurgo - (Retirado) | Estado de Perdido | Estado de Dañado | No prestable | Colección | Koha itemnumber | Ubicación habitual | Ubicación actual | Fecha de adquisición | Full call number | Código de barras | Ejemplar | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ó----- | Colección General | 439357 | Central Armenia | Central Armenia | 04/03/2005 | 658.81 J66 | L017781 | 1 | Libro Colección General | |||
| Ó----- | Colección General | 439358 | Central Armenia | Central Armenia | 04/03/2005 | 658.81 J66 | L017801 | 2 | Libro Colección General |