Administración de ventas. (Registro nro. 242778)

Detalles MARC
000 -• Cabecera (Nr)
fixed length control field 01440nam a2200229Ia 4500
008 - • Elementos de longitud fija (NR)
fixed length control field 110929s1996 000 0 spa
020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R)
ISBN 958600449X
082 ## - • Número de clasificación decimal de Dewey (R)
Número de clasificación (R) 658.81 J66
100 ## - • Nombre personal (NR)
Personal name Johnson.M Eugene
245 ## - • Titulo propiamente dicho (NR)
Title Administración de ventas.
Statement of responsibility, etc Eugene M. Johnson
250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr)
Edition statement 2
260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R)
Place of publication, distribution, etc Santafé de Bogotá
Name of publisher, distributor, etc Universidad de los Andes
Date of publication, distribution, etc 1996
300 ## - • Descripción física (R)
Extent 784 p
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Contenido: Trabajo de la administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y administración.--Evolución de la venta profesional.--Pasos prelimares en el proceso de ventas.--Pasos avanzados en proceso de ventas.--Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.--Planeación en la administración de ventas.--Pronóstico de ventas.--Presupuesto de ventas.--Organización de la fuerza de ventas.--Planeación y reclutamiento del personal de ventas.--Proceso de selección del personal de ventas.--Entrenamiento y desarrollo en ventas.--Liderazgo en ventas y supervisión.--Incentivos de ventas.--Compensación de ventas.--Administración de ventas internacionales.-- Evaluación de ventas.--Análisis de ventas y costos
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element PERSONAL DE VENTAS
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element VENTAS,PLANIFICACIÓN
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Kurtz, David L.
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Scheuing, Eberhard E.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Libro Colección General
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Existencias
Expurgo - (Retirado) Estado de Perdido Estado de Dañado No prestable Colección Koha itemnumber Ubicación habitual Ubicación actual Fecha de adquisición Full call number Código de barras Ejemplar Koha item type
    Ó-----   Colección General 439357 Central Armenia Central Armenia 04/03/2005 658.81 J66 L017781 1 Libro Colección General
    Ó-----   Colección General 439358 Central Armenia Central Armenia 04/03/2005 658.81 J66 L017801 2 Libro Colección General
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