Estructura científica de la venta técnicas profesionales de ventas
Llamas, Jose Maria
Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / José María Llamas . -- 2a. edición . -- México : Limusa Noriega Editores, 2006 . -- 451 páginas ; 23 cm.
Nota de bibliografía : Incluye referencias bibliográficas e índice.
Nota de contenido : Parte 1 Evolución, fundamentos y planeación de la venta ; Parte 2 Pasos o fases de la operación de ventas ; parte 3 Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor
.
Reseña : La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercdo.
9681847423 9789681847425
Administración de ventas
Mercadeo
Vendedores y arte de vender
Ventas
658.81 / L515e
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000056549 / Central Bogotá / 658.81 L515e
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000070849 / Central Bogotá / 658.81 L515e
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000102049 / Central Bogotá / 658.81 L515e
Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / José María Llamas . -- 2a. edición . -- México : Limusa Noriega Editores, 2006 . -- 451 páginas ; 23 cm.
Nota de bibliografía : Incluye referencias bibliográficas e índice.
Nota de contenido : Parte 1 Evolución, fundamentos y planeación de la venta ; Parte 2 Pasos o fases de la operación de ventas ; parte 3 Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor
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Reseña : La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercdo.
9681847423 9789681847425
Administración de ventas
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Vendedores y arte de vender
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658.81 / L515e
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000056549 / Central Bogotá / 658.81 L515e
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000070849 / Central Bogotá / 658.81 L515e
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000102049 / Central Bogotá / 658.81 L515e