Administración de ventas Johnston, Mark. W.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Mc graw hill 2009Edición: 9 edDescripción: 498 P. 30 CMISBN: - 978970072820
- 20 658.81 J66a
Contenidos:
Introducción a al administración de ventas en el siglo XXI.--- formulación de un programa de ventas.--- vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.--- organización de la fuerza de ventas.--- la función estratégica de la información en la administración de ventas.-- casos de estudio para la parte uno.-- implementación del programa de ventas.-- desempeño del vendedor.--- caracteristicas personales y aptitudes para las ventas.-- reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.--- capacitación para las ventas.--- compensación e incentivo para el vendedor.-- evaluación y control del programa de ventas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Info Vol | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 J66a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2009 | 1 | Disponible | L027706 | ||
| Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 J66a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2009 | 2 | Disponible | L027707 | ||
| Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 J66a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2009 | 3 | Disponible | L027803 |
Introducción a al administración de ventas en el siglo XXI.--- formulación de un programa de ventas.--- vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.--- organización de la fuerza de ventas.--- la función estratégica de la información en la administración de ventas.-- casos de estudio para la parte uno.-- implementación del programa de ventas.-- desempeño del vendedor.--- caracteristicas personales y aptitudes para las ventas.-- reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.--- capacitación para las ventas.--- compensación e incentivo para el vendedor.-- evaluación y control del programa de ventas.