Imagen de Amazon.com
Dirección efectiva de equipos de venta un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina Alejandro Schnarch Kirberg ; editora Liliana Ortiz Fonseca
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series EducaciónDetalles de publicación: Bogotá McGraw-Hill 2011Edición: 1a edDescripción: xviii, 237 p. il. 23 cmISBN: - 9789584104281
- 658.81 S245d 21
Contenidos:
Revisión: En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.81 S245d (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000112595 | |||
| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.81 S245d (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 0000000112596 |
Incluye bibliografía
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos
En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales