Incluye índice

Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de la motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes incentivos que estimulan el desempeño. -- Como manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. -- Los pros y los contra de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobre todo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades

Este libro es un arma para convertirse en un gerente estrella, que oriente exitosamente y desarrolle una fuerza de ventas ganadora. Lo cubre todo, desde entrenar a nuevos empleados e implementar un proceso de ventas enfocado en metas, hasta formar una estrategia amplia, lógica, para guiar en futuro de su equipo

The essential sales management handbook