Obtenga el sí el arte de negociar sin ceder Roger Fisher, William Ury ; editor Bruce Patton ; traducción María de la Luz Broissin Fernández
Tipo de material:
TextoIdioma: spa Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: Bogotá Barcelona Planeta Gestión 2000 1999 Reimpresión 2011Edición: 1a edDescripción: xvii, 182 p. 21 cmISBN: - 9788498751079 (Gestión 2000)
- 8498751071 (Gestión 2000)
- 9789584227096 (Planeta)
- 9584227092 (Planeta)
- 658.4052 F474o 21
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.4052 F474o (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000122648 |
Incluye bibliografía
1. El problema ; 2. El método ; 3. Sí, pero... ; 4. En conclusión ; 5. Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes
Getting to yes negotiating agreement sithout giving in