Administración de ventas Mark W. Johnston y Greg W. Mashall ; revisión técnica Carlos R. Mondragón Liévana ; traducción Ricardo Martín Rubio Ruiz
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: México McGraw-Hill 2009Edición: 9a edDescripción: xviii, 498 p. il., diagramas 27 cmISBN: - 9789701072820
- 658.81 J645a 21
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.81 J645a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000099711 |
Incluye referencias bibliográficas e índices
I. Formulación del programa de ventas. -- II. Implantación del programa de ventas. -- III. Evaluación y control del programa de ventas
Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer. Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas.
Sales force management