Vender por objetivos
Alessandra, Tony
Vender por objetivos Vender por objetivos técnicas y estrategias para obtener, aumentar y retener para siempre a los clientes / Tony Alessandra, Jim Cathcart y Phillip Wexler ; traductor Betty Trabal Piera . -- 1a ed. . -- Barcelona : Deusto, 2005 . -- 391 p : il., gráficas ; 23 cm.
Nota de contenido : Visión de conjunto ; las técnicas de relación; las técnicas de gestión de las ventas personales ; las técnicas de la venta no manipuladora ; las técnicas de comunicación ; las técnicas de autogestión
.
Reseña : La diferencia entre el vendedor que prospera y el que lucha por sobrevivir, es que el primero piensa y actúa como si él mismo fuera la compañía y no como un empleado. El trabajo en sí mismo no es lo importante; lo que cuenta es la forma de desempeñarlo. Este libro ha sido escrito pensando en un objetivo: el de satisfacer las necesidades del profesional de ventas que desee aprender y adoptar un enfoque y una práctica para desarrollar profesionalidad en su nivel más elevado, para así crear una filosofía orientada al cliente que cree buenas esperanzas a largo plazo y una relaciones sólidas empresariales.La "Venta no manipuladora" considera el contacto con cada uno de los clientes como un proceso personalizado para solventar problemas en el cual lo que importa sobre todo es la persuasión. Un "vendedor no manipulador", por tanto, no es agresivo sino más bien el consultor y el enlace entre la empresa y sus clientes. Sea cual sea el tamaño de la empresa que usted está dirigiendo, esta técnica de ventas es el camino correcto por el que navegar hacia el éxito.
Título original : Selling by objectives. (ISBN: )
8423422291
Administración de mercadeo
Administración de ventas
Análisis de mercadeo
Técnicas de ventas
Cathcart, Jim. ; Trabal Piera, Betty ; tr. Wexler, Phillip. ;
658.81 / A537v
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000062279 / Central Bogotá / 658.81 A537v
Vender por objetivos Vender por objetivos técnicas y estrategias para obtener, aumentar y retener para siempre a los clientes / Tony Alessandra, Jim Cathcart y Phillip Wexler ; traductor Betty Trabal Piera . -- 1a ed. . -- Barcelona : Deusto, 2005 . -- 391 p : il., gráficas ; 23 cm.
Nota de contenido : Visión de conjunto ; las técnicas de relación; las técnicas de gestión de las ventas personales ; las técnicas de la venta no manipuladora ; las técnicas de comunicación ; las técnicas de autogestión
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Reseña : La diferencia entre el vendedor que prospera y el que lucha por sobrevivir, es que el primero piensa y actúa como si él mismo fuera la compañía y no como un empleado. El trabajo en sí mismo no es lo importante; lo que cuenta es la forma de desempeñarlo. Este libro ha sido escrito pensando en un objetivo: el de satisfacer las necesidades del profesional de ventas que desee aprender y adoptar un enfoque y una práctica para desarrollar profesionalidad en su nivel más elevado, para así crear una filosofía orientada al cliente que cree buenas esperanzas a largo plazo y una relaciones sólidas empresariales.La "Venta no manipuladora" considera el contacto con cada uno de los clientes como un proceso personalizado para solventar problemas en el cual lo que importa sobre todo es la persuasión. Un "vendedor no manipulador", por tanto, no es agresivo sino más bien el consultor y el enlace entre la empresa y sus clientes. Sea cual sea el tamaño de la empresa que usted está dirigiendo, esta técnica de ventas es el camino correcto por el que navegar hacia el éxito.
Título original : Selling by objectives. (ISBN: )
8423422291
Administración de mercadeo
Administración de ventas
Análisis de mercadeo
Técnicas de ventas
Cathcart, Jim. ; Trabal Piera, Betty ; tr. Wexler, Phillip. ;
658.81 / A537v
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000062279 / Central Bogotá / 658.81 A537v