Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02327cam a22003252 4500 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
110215s2005 a gr 000 0 spa u |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
8423422291 |
| 040 0# - • Fuente/Origen de la catalogación (NR) |
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| Agencia Catalogadora |
UGC |
| Agencia que realiza la transcripción |
UGC |
| 041 1# - • Idiomas (NR) |
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| idioma |
spa |
| -- |
eng |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.81 |
| Número del ítem |
A537v |
| Número de la edición |
21 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20190814182150.0 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Alessandra, Tony |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
Vender por objetivos |
| Statement of responsibility, etc |
Tony Alessandra, Jim Cathcart y Phillip Wexler ; traductor Betty Trabal Piera |
| 246 34 - • Asientos secundarios de titulo (R) |
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| Title proper/short title |
Vender por objetivos |
| Remainder of title |
técnicas y estrategias para obtener, aumentar y retener para siempre a los clientes |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
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| Place of publication, distribution, etc |
Barcelona |
| Name of publisher, distributor, etc |
Deusto |
| Date of publication, distribution, etc |
2005 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
391 p |
| Other physical details |
il., gráficas |
| Dimensions |
23 cm. |
| 505 1# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
Visión de conjunto ; las técnicas de relación; las técnicas de gestión de las ventas personales ; las técnicas de la venta no manipuladora ; las técnicas de comunicación ; las técnicas de autogestión |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
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| Summary, etc |
La diferencia entre el vendedor que prospera y el que lucha por sobrevivir, es que el primero piensa y actúa como si él mismo fuera la compañía y no como un empleado. El trabajo en sí mismo no es lo importante; lo que cuenta es la forma de desempeñarlo. Este libro ha sido escrito pensando en un objetivo: el de satisfacer las necesidades del profesional de ventas que desee aprender y adoptar un enfoque y una práctica para desarrollar profesionalidad en su nivel más elevado, para así crear una filosofía orientada al cliente que cree buenas esperanzas a largo plazo y una relaciones sólidas empresariales.La "Venta no manipuladora" considera el contacto con cada uno de los clientes como un proceso personalizado para solventar problemas en el cual lo que importa sobre todo es la persuasión. Un "vendedor no manipulador", por tanto, no es agresivo sino más bien el consultor y el enlace entre la empresa y sus clientes. Sea cual sea el tamaño de la empresa que usted está dirigiendo, esta técnica de ventas es el camino correcto por el que navegar hacia el éxito |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
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| Title statement of original |
Selling by objectives |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
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| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de mercadeo |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de ventas |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Análisis de mercadeo |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de ventas |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Cathcart, Jim. |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Trabal Piera, Betty |
| Relator term |
tr. |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Wexler, Phillip. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
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| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Colección General |
