Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02752nam a22002297a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20120713120336.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
090211s2008 sp gr|||| 000 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
9788496743755 |
| 041 0# - • Idiomas (NR) |
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| idioma |
spa |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
M177d |
| Número de la edición |
22 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Martín Martín, Miguel Ángel |
| Dates associated with a name |
1967- |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
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| Title |
Descubre al comercial que llevas dentro |
| Medium |
tú también eres comercial aunque no lo creas |
| Statement of responsibility, etc |
Miguel Ángel Martín Martín |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
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| Place of publication, distribution, etc |
Madrid |
| Name of publisher, distributor, etc |
Fundación Confemetal |
| Date of publication, distribution, etc |
[2008] |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
167 p. |
| Dimensions |
23 cm |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
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| Bibliography, etc |
Incluye referencias bibliográficas |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
1. Introducción a las ventas ; 2. Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial ; 3. Tú vida en continua venta, ¡ves como siempre has vendido! ; 4. Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actividad profesional. Las actitudes comerciales ; 5. Determinación de tus servicios ; 6. ¿Por qué tienen que contratar mis servicios? ; 7. Selección de los clientes objetivos ; 8. Plan de captación de clientes objetivos ; 9. Preparación de la visita de ventas ; 10. La entrevista de ventas ; 11. Las objecciones ; 12. El cierre de la venta ; 13. El seguimiento de la venta |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
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| Summary, etc |
tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al "comercial” que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaneros, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales. No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos.El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata. íDescubra al comercial que lleva dentro y disfrute vendiendo! |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de venta |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Vendedores y arte de vender |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
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| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Nuevas Adquisiciones |
