Cómo llegué hacer el vendedor que soñe un cuento sobre el arte de vender Wolfgang Castillo
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Bogotá Grupo Editorial Norma 2008Edición: 1a edDescripción: xi, 174 p. 21 cmISBN: - 9789580479925
- 9580479925
- 658.85 C177c 21
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1. La decisión de convertirse en un profesional ; 2. La actitud adecuada ; 3. Los detalles ; 4. El pensamiento estratégico ; 5. Los requisitos de un vendedor profesional ; 6. El proceso de la venta ; 7. La planificación ; 8. La presentación ; 9. El servicio al cliente ; 10. El análisis de la gestión
El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante el grupo de ventas de su compañía, decide replantearse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quien se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional que siempre ha deseado ser