Administración de ventas un enfoque de orientación profesional G. David Hughes
Tipo de material: TextoDetalles de publicación: México Thomson 2000Edición: 1Descripción: 453 pISBN:- 970686055X
- 658.81 H893A
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Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 H893A (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | L019714 |
Programa de Administración de empresas
Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas.-- Qué hacen los vendedores.-- Cóm obtener un puesto de ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento.-- el proceso de venta y posventa.-- El vendedor como gerente de un negocio.-- aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas.-- el proceso de la administración de ventas.-- Desarrollo de una estrategia de ventas.-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo.-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.-- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.-- Administración de la calidad en las ventas.-- Evaluación del desempeño de ventas.-- Compensaciones y otros sistemas de recompensas.-- Administración general de ventas: una visión desde arriba.-- Creación de un sistema de información de ventas.-- Organización e innovación en el procedimiento de ventas.-- Automatización de de la fuerza de ventas.-- Casos de integración.-- El caso de la corporation Jefferson - Pilot.-- La industria de los seguros de vida