Administración de ventas. Eugene M. Johnson
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TextoDetalles de publicación: Santafé de Bogotá Universidad de los Andes 1996Edición: 2Descripción: 784 pISBN: - 958600449X
- 658.81 J66
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 J66 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | L017781 | ||
| Libro Colección General | Central Armenia | Colección General | 658.81 J66 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | L017801 |
Contenido: Trabajo de la administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y administración.--Evolución de la venta profesional.--Pasos prelimares en el proceso de ventas.--Pasos avanzados en proceso de ventas.--Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.--Planeación en la administración de ventas.--Pronóstico de ventas.--Presupuesto de ventas.--Organización de la fuerza de ventas.--Planeación y reclutamiento del personal de ventas.--Proceso de selección del personal de ventas.--Entrenamiento y desarrollo en ventas.--Liderazgo en ventas y supervisión.--Incentivos de ventas.--Compensación de ventas.--Administración de ventas internacionales.-- Evaluación de ventas.--Análisis de ventas y costos